Nude Project: LA MARCA QUE REGALA ROPA PARA TODA LA VIDA

La generación Z ha aportado muchas nuevas formas de constituir y crear empresas, que tal vez hace unos años resultaban inimaginables. Antes, para que un producto se convirtiera en exitoso solo bastaba con que fuera bueno y de calidad y que por alguna casualidad se convirtiera en tendencia. Hoy en día lo que buscan las empresas es una comunidad, una marea de clientes que no solo se sienten identificados con el producto, sino con todo lo que la marca representa en sí.

 

    Nude Project sería un claro ejemplo. Fundada en 2019, se trata de un e-commerce español que vende streetwear caracterizado por su estilo americano y la cultura estudiantil, de diseños minimalistas y cuidados con mensajes muy potentes y que enganchan a la juventud de hoy en día. Nace de dos jóvenes estudiantes de marketing, Bruno Casanovas y Alex Benlloch, ambos con 20 años de edad, que se conocieron a través de las redes sociales y pronto se dieron cuenta de que querían crear de manera conjunta algo que lograra reflejar todo lo que a ellos les gustaba. Cuando empexaron a vender sus camisetas a la puerta de la universidad, en ningún momento se imaginaban llegar a donde están ahora, apenas tres años más tarde, vendiendo más de 40.000 prendas en más de 100 países (Godoy, 2021). 

 

 

    Tal vez se estén preguntando: ¿cómo es esto posible? La respuesta es sencilla. Principalmente debido a  una interesante combinación de dos conceptos que resultan clave en el ámbito económico: estrategia e innovación. 

Los fundadores de la marca partían con poco presupuesto y experiencia, pero con una clara mentalidad que el claim de la marca -by artists, for artists- refleja a la perfección. Inspirados por el arte y la música, a los que que otorgan una especial importancia, buscan dirigirse a un público especial: aquellos que no se conforman, que deciden apostar por salirse del camino marcado, que arriesgan y que deciden trabajar en lo que verdaderamente desean. Ellos mismos lo definen como una marca para misfits (elEconomista.es, 2021). Precisamente esto es lo que tal vez convirtiera a Nude Project en una comunidad antes incluso de que en una marca internacional. 

 

    La estrategia de marketing de Nude Project tiene como centro las redes sociales. Lo que tratan de hacer es darles un enfoque nuevo, fresco y diferente, que diferencie a la marca del resto, algo esencial en una industria tan saturada como lo es la industria de la moda. Para ello, se basan en el concepto del "hype". 

 

   Un ejemplo de estrategia que lanzó la marca y que tuvo resultados espectaculares fue el bautizado como "nude roulette": provocó un aumento de las ventas en un 80% con respecto al día anterior y obtuvo 100000 seguidores más en Instagram (Palacio, 2022). Lo que hizo la marca fue lanzar a través de Instagram un sorteo donde planteaban 300000€ en regalos y donde todos los participantes ganaban. Los premios eran los siguientes: 100.000 euros en gift cards, 5 saltos en paracaídas, 300 sudaderas, 600 camisetas, 3 Nude Skateboards y 1 Nude Painting, una lámina creada por el el pintor visual Pedro Hoz que retrata la esencia de la estética streetwear de la marca. 

    

     Para finalizar, ¿recuerdan el título de la entrada del blog? Esa otra campaña sería otro maravilloso ejemplo de la innovadora estrategia de la marca. Lo que planteaba era que los siete afortunados tendrían 2 prendas cada mes, sin coste alguno, durante toda la vida. Para un joven de 20 años que participara en el sorteo, esto significaría recibir en total más de 1.500 prendas durante el resto de su vida, es decir, el equivalente a llenar 100 armarios o 250 cajones de medida estándar. Fue una iniciativa que buscaba premiar la fidelidad de sus seguidores y, con esto retomo las palabras con las que comenzaba, dar la merecida importancia a lo que verdaderamente está detrás de un comercio: la comunidad. 

 

BIBLIOGRAFÍA

elEconomista.es. (2021, December 13). Nude Project: “Hemos utilizardo las redes sociales de manera totalmente distinta a la mayoría de firmas” - elEconomista.es. Www.eleconomista.es. https://www.eleconomista.es/flash-emprendedores/noticias/11517059/12/21/Nude-Project-Hemos-utilizardo-las-redes-sociales-de-manera-totalmente-distinta-a-la-mayoria-de-firmas.html

Godoy, M. (2021, October 24). Nude Project, la empresa gestada por dos universitarios españoles y 600 euros de inversión que ahora vende 700 sudaderas cada hora. Business Insider España. https://www.businessinsider.es/nude-project-empresa-vende-700-sudaderas-hora-947295

Palacio, L. (2022, January 17). La estrategia con la que Nude Project disparó sus ventas y ganó más de 100.000 seguidores en Instagram en menos de 12 horas. MarketingNews. https://www.marketingnews.es/marcas/noticia/1167835054305/estrategia-nude-project-disparo-ventas-y-gano-mas-de-100000-seguidores-instagram-menos-de-12-horas.1.html

Sánchez, C. (2021, May 12). La estrategia con la que esta “start-up” de moda española logró 100.000 seguidores en 24 horas. MarketingNews. https://www.marketingnews.es/marcas/noticia/1165822054305/estrategia-start-up-de-moda-espanola-logro-100000-seguidores-24-horas.1.html#

 

Todostuslibros: pequeños comercios contra empresas multinacionales

Todostuslibros es una plataforma que se creó en 2011 mediante la unión de 800 librerías pertenecientes a la Confederación Española de librerías (CEGAL). El objetivo inicial de esta web era la búsqueda de libros que pudiera fomentar la compra local e informar sobre el paradero de millones de títulos.

Sin embargo, no fue hasta el año 2020 que esta unión de pequeñas empresas decidió lanzarse a la venta de libros y el comercio online. La mayor razón por la que se llevó a cabo este cambio fue para enfrentarse a uno de sus mayores competidores: Amazon.

La compañía de Jeff Bezos fue inicialmente fundada con el propósito de la venta de libros en línea, pero ha llegado hasta un punto en el que es capaz de hacerle sombra a cualquier librería de barrio. Estos pequeños comercios ya se estaban viendo perjudicados por el avance de las tecnologías y de los libros en versión digital, pero aún se vieron más afectados todavía con la llegada de la pandemia en 2020.

Un informe de la Federación de Gremios de Editores (FGEE) muestra que durante ese mismo año, además de que la mayoría de ventas de libros fuera por Internet, una gran parte de ellas se las llevaba la compañía estadounidense y tan solo un pequeño porcentaje de lectores llegaban a comprar en las webs de las librerías.

Este hecho sirvió por tanto para reforzar la idea de terminar esa preparación de venta de libros por parte de Todostuslibros que se puso en marcha oficialmente el 13 de noviembre de 2020. 

  

            Apostaron por incluir un nuevo método de comercialización con los conocimientos tecnológicos que ya poseían de la plataforma ya creada.

Llevar a cabo esta innovación o cambio de rumbo dentro de esta unión de empresas no ha sido fácil. Sin embargo, les ha permitido diferenciarse y buscar estrategias contra sus competidores, las grandes multinacionales.

Por ejemplo, Álvaro Muñoz, librero en Palencia, decía que para realizar la campaña de visualización de la web no disponían de los mismos recursos o capacidad económica que pueda tener Amazon. Pero esto precisamente lo utilizaban como una ventaja poniendo en valor las librerías y lo que estas ofrecen a los lectores.

Además, esta iniciativa ha supuesto también la unión de recursos tanto materiales como financieros por parte de todas las pequeñas librerías para crear una página web en común. Esto es algo que a muchas de las empresas no les habría resultado factible llevar a cabo de forma independiente debido a sus dimensiones.

También hay que considerar la cantidad de ventajas que esta plataforma puede tener para los trabajadores y para los clientes frente a una multinacional como es Amazon.

En primer lugar, cuando optamos por comprar libros de esta manera, sabemos que no hay intermediarios y que por tanto estamos comprando directamente a una librería que conocemos. Además, todo el dinero va a las manos del librero.

En segundo lugar, el trato que recibe el comprador no es el mismo que el que recibimos de una gran empresa. Esto sucede con cualquier tienda pequeña, no importa el sector económico. La cercanía con el cliente permite una relación más directa, humana y personal. Además, Todostuslibros tiene también funcionalidad de red social y se pueden escribir comentarios, listas y recomendaciones de las lecturas. 

Por último, desde un punto de vista más ético, sabemos que la imagen de una plataforma de librerías locales es más transparente que la imagen que nos pueda ofrecer Amazon. La empresa estadounidense estará más pendiente del incremento de ventas que de los métodos que utilizan para ello, los cuales son muchas veces engañosos.

Por no hablar de la diferencia de privacidad que pueden ofrecer ambas. Como dice Jesús Trueba, portavoz de CEGAL: “Nosotros no vamos a venderle a nadie los datos de los compradores, ni siquiera van a tenerlos las librerías. La gente lo que quiere es encontrar un libro y comprar, no quiere que le frían ni que trafiquen con su información, y con nosotros pueden estar tranquilos".

Estas son tan solo algunas de las ventajas que nos puede ofrecer la página web de Todostuslibros y que deberíamos tener en cuenta a la hora de consumir libros por internet, ya que de esta manera beneficiamos directamente a las librerías locales y al pequeño comercio. 

BIBLIOGRAFÍA

20minutos. (11 de Abril de 2021). ¿Qué es y cómo puedes usar el portal todostuslibros.com? La esperanza de las librerías ante el omnipresente Amazon. Obtenido de https://www.20minutos.es/noticia/4645790/0/que-es-y-como-puedes-usar-el-portal-todostuslibros-com-la-esperanza-de-las-librerias-ante-el-omnipresente-amazon/ [Consultado 24-04-2022]

Federación de Gremios de Editores de España. (2021). Barómetro de Hábitos de Lectura y Compra de Libros en España 2021. Obtenido de https://www.federacioneditores.org/img/documentos/230222-1-notasprensa.pdf [Consultado 24-04-2022]

infoLibre. (4 de Noviembre de 2020). Todostuslibros.com, la web de los libreros de siempre frente a Amazon calienta motores: "Lo tenemos todo, solo falta que se enteren los lectores". Obtenido de https://www.infolibre.es/cultura/todostuslibros-com-web-libreros-frente-amazon-calienta-motores-falta-enteren-lectores_1_1189580.html [Consultado 24-04-2022]

Miguel, G. (2020). Estudio sobre “el papel del libro y de la lectura durante el periodo de confinamiento por Covid-19 en España". Obtenido de https://www.federacioneditores.org/img/documentos/210720-notasprensa.pdf [Consultado 24-04-2022]

Xataka. (13 de Noviembre de 2020). 800 librerías de barrio unidas para competir contra Amazon: así funciona todostuslibros.com. Obtenido de https://www.xataka.com/literatura-comics-y-juegos/800-librerias-barrio-unidas-para-competir-amazon-asi-funciona-todostuslibros-com [Consultado 24-04-2022]